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新手最简单的在家赚钱项目 销售产品越做越好

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发表于 2017-12-21 14:12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的主题主要讲什么是利用信息差赚钱和一个完整的流程:选品选类+包装整理+引流成交=赚钱

      一、如何利用信息差来赚钱

      实际上,在互联网上有的人习惯在淘宝购物、有的人在百度搜索购物、有的人在阿里巴巴找产品、有的人在微信微博购物等等,在不同的地方购物就直接导致了信息的不对称。

      甚至就算都是在淘宝购物,也会获得不同的信息,比如我有时候在淘宝买完东西,之后很快发现其实同一个产品在别的店更便宜,这就是信息不对称。

      有的人在微信卖产品,在聚划算找到最热销的产品,然后到阿里巴巴找到货源,然后再在微信上以高于聚划算的价格卖给用户。由于是热销产品,不仅能赚到钱,而且用户还喜滋滋的。这也就是利用了信息的不对称。

      所以,你在网上卖产品要知道,你的用户不是专家,其实根本不知道那么多。因此,你的产品完全是可以差异化的,用户时间精力有限,不可能对比那么多网站和商品,也懒得去比较,而且经常会直接忽略掉他不关注的品牌和网站。

      那么这个时候,你就要学会“教育”你的用户,教育得越好,成交的可能性就越大……因为,你是你产品的专家,而你的用户不是,怎么好怎么不一样,都是你说了算。

      你必须学会塑造产品的独特价值,打造产品差异化,给用户展现不一样的东西,激发其购买**,用你的产品来“教育”你的用户:这就是最好的产品!

      而这个信息差异化一方面是产品本身的差异化,另一方面是你自己挖掘的差异化。

      你挖掘出什么,你推荐给用户什么,他们就用什么,用户从来都是有选择综合症的,不知如何决定,急需等待着灯塔指明方向,而你就是他们眼里的专家,你这里就是行业规范,所以你“教育”好了,他们眼里只有你,说白了就是他们不懂。

      但是,虽然是有信息差异化的,但是用户关注差异化的点绝对不止是价格,如果你觉得你的差异化优势是你别人便宜几十块钱的话,那就大错特错了。就是因为他们不懂,所以你要告诉他们什么是好的,什么是你跟别人不一样的。

      比如:增加利润、省钱、节省时间、逃避劳动、得到安慰、获得更好的身体健康、摆脱身体痛苦、得到赞誉、吸引异性、守住财产、增加快乐、满足好奇、追赶潮流、拥有漂亮的财物、满足**、躲开困扰、张扬个性、获得安全感、降低工作难度……等等,不要以为一个细小功能用户都知道,其实他不知道!

      如果把信息不对称利用到互联网上,你有好的产品,别人不方便买到,你就适合做个独立网站做好网络排名,你就可以做到轻松工作,等着收钱吧!


      下面我来教大家最简单的操作流程:

      二、操作流程

      选品选类—包装装修—引流成交=赚钱。

      首先第一步:选品选类

      我们每个人都有自己的微信,有的朋友或许不止一个!我们需要的不多,两个即可。一个是自己的主号,另一个就是自己的小号。主号微信能正常使用就行!

      我们既然要做就要认真做。我们的小号就把它当做自己的一个商店店铺。

      接下来我们需要先选品选类,比如我要做手表,我就做一个卖表的号;你要卖茶叶那就做一个卖茶叶的号;做色流变现那就弄个女号。不管你卖什么,一定要找到品类的最源头,这样才有的赚。(一般把微信号设置成女号也是可以提高成交率的,一般人我不告诉他哈哈)

      接下来第二步:包装装修

      把我们的小号进行精心的装修和包装。怎么包装?

      看你卖什么了,就拿卖手表举例吧!有的同学可能会说,我有货源了我可以直接复制上家的朋友圈,这样不是不行。但是首先它的朋友圈文案有质量才行。

     
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      哪个更有质量?哪个让你容易接受?

      很明显,第二个效果显而易见。

      像这种朋友圈,完全就是自导自演,当看到朋友圈做微商的朋友,就像第一张图一样,每天发布5-20条没有任何营养的广告时候,先想想你自己的反应是怎样的?是不是成交率低的可怜?

      第二张图同样的表一块卖1000到3000的价格。也不是天天狂刷朋友圈。成交量还是那么可观。这就是差别。

      那怎么做有质量的朋友圈?

      就是用大号加这些有质量的同行粘贴复制会不会?有质量的稍加改动直接转到小号上。包装就是这么简单,关键你要去做。坚持一个月左右。话术问题也是一样客户的,任何问题直接扔给同行如图:

100238q3z6t7mj2aaq9cj2.jpg
      回答就是这么专业,下面要做的就是引流变现了。

      最后第三步:引流成交赚钱

      引流方法千千万,天朝学子博客往期分享的也有很多种,各有各的渠道这里我不多讲。我这里只讲一个最简单单的小号包装就好了。

      需要什么?

      当然是客户粉丝。来我们先变现一波,自己主号那么多好友粉丝自己不先变现还等着别人来采?对,就是用大号给小号做推荐。偶尔发个文案推荐一下小号既不伤大号而且还是精准粉,购买率和成交率也是有保障的。

      其他的引流方法有很多,比如微信群 qq群百度论坛部落等。也可以做付费流量。如果你做免费流量,能搞到客户,那就做免费流量。如果你做付费流量,能搞到客户,那就做付费流量。罗卜青菜各取所爱。

      三、操作这个项目的常见问题

      1、在聚划算或者阿里巴巴找的产品,是囤货还是一件代发比较好?有没有遇到麻烦的物流问题?

      选品的话一件代发比较方便,前期基本不要需要投入。主要就是物流问题要跟上家沟通明确,尽量找可靠的,因为有些会存在偷客现象,就是发货方跟收货方二次交易的时候可能会去掉你这个中间商。

      这方面要注意。这种聪明人虽然少但不是没有。自己囤货的话这些就不会发生,但囤货需要投入。

      两个方法就是:第一个要跟厂家协议好,发货联系方式要写成你自己的。第二个就是单进单出,这样就是会多耽误时间。商品我们选的都是高利的,不做什么薄利多销。

      2、目前来说,什么产品销量比较高,或者说哪种类型的产品在朋友圈是比较火爆的?

      并不是什么产品销量高我们就去做什么。某个产品销量高,那他的利润就会被饱和,你再去做的时候就已经晚了。你针对的人群不同所选的商品就不同。同样的衣服别人20,你卖50。怎么才能让人买?你当然要跟客户讨论的是价值而不是价格。

      3、小号在收款方面有麻烦吗?遇到过被投诉封号吗?

      小号实名收款基本没有麻烦。只要你别去骗人也不会得到投诉。诚信为本。

      4、新手如何尽快提高自己成为产品专家,比如发朋友圈用产品的哪些信息容易让用户觉得你专业?

      新手想快速成为产品专家,就去同行提问。在朋友圈发文案比发简单的广告会显得你更专业。比如某朋友圈只发是什么商品什么价格。肯定没有别人发段攻心文案商品价值显得专业。

      5、选品的时候,一个朋友圈做一款产品好,还是只要热销赚钱就发?

      一个朋友圈就发一个行业也的商品,产品千万不要弄得像杂货铺。要把一个微信号当成一个实体专卖店面一样打理。

      6、可以从哪几个点切入,给客户传达“这就是最好的产品”

      可以从产品功能作用,材质品质,效果效应,产地产能。四个方面入手传达你的商品就是最好的。

      7、遇到过客户要求退货吗?比如人家觉得质量不行之类的,如何处理?

      遇到退货就给别人退,一般扣掉点服务费、违约费、物损费,基本不亏就行。客户也能接受。

      8、回头客多不多,有没有考虑过转化回头客?

      回头客方面维护好就行。给点好处还可以帮你裂变客户。只要服务好回头率也很高。

      9、一般一天发多少条朋友圈?各类内容分多少类,什么时间段发朋友圈效果好,哪个时间段容易成交?

      一天1到3条朋友圈就行。分早中晚作息时间段发。这样有展现率。

      10、想套用更多同行的话术,需要找很多个同行吗?从哪几个方向去找?

      找同行简单的方法就是在大流量平台搜索行业关键词,商品关键词。有很多留联系方式留广告的。择优筛选即可。百度 淘宝 qq部落等。。。

      11、付费流量怎么做,一般去哪里投广告,有什么投广告的技巧能提高转化,避免广告遇到的坑?

      新手的话可以在本地平台花少量的钱来引流。那些大平台不建议去做投入,大坑也多。当然如果你是土豪的话自便。


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